《卡市场》：我们晓得，Datacard企业在发卡领域已经有超过39年的发卡历史与经验，在全世界卡片私人化领域的系统解决方案也是名列成绩优秀的。那末，请您绍介一下子，Datacard企业的进展进程项？
蔡学民先生（以下略称蔡）：Datacard企业于1968年设立，已经有39年多的进展历程。到2008年，Datacard企业就要走过40年风雨历程，为此企业准备举办一次40周年的隆重的庆典，期望与40年来一直支持和关切我们Datacard企业的同仁们施行一次深刻交流，回报它们一如既往的支持。
Datacard企业自设立之初迄今，一直在发卡领域供给完备的发卡解决方案。到现在为止，在全世界120多个国度领有技术支持服务与销行网络，年销行额达4亿美圆。近来几年，企业先后从美国、法国合并从各处买进了一点同行业公司。通过进展，企业在全世界个性化发卡领域已处于世界首位。
在中国，最早发行的第1套发卡设施以及解决方案是1985年为中国银行供给的。通过20积年的进展，企业现已在北京、上海、武汉树立了管理处，2006年在苏州还树立了自个儿的工厂，已经着手正常运作。到到现在为止截止，可谓，只要有发卡设施以及系统解决方案的地方，就可以找到我们的影子。
Datacard大中华区地区范围总监蔡学民先生
《卡市场》：与IC卡产品不一样，发卡设施是一种比较特别而又关紧的产品，请您绍介一下子发卡设施的有关分类以及它在卡片市场中的效用和进展前面的景物？
蔡：由于发卡设施具有很强的特别性，所以到到现在为止截止，在发卡设施领域还没有一个明确的、权威的、理论性的定义分类，就我们企业而言，进入了到这个行业的时间比较久，经验比较浩博，可以供给一个具备参照价值的分类标准。
发卡设施可以分为两大类，一类是桌面儿型的发卡设施，顾名思义就是可以摆在桌子上的发卡设施，这一类的发卡设施相对来讲，它的速度、功能相对都比较有限，比较低端一点。另一类为中央发卡设施，其本身就是一台相对独立的设施，是先进的大型、高速发卡设施。认为合适而使用先进的板块化整体体系结构，可以依据用户的不一样要求，将智能卡私人化（接触／非接触智能卡私人化板块）、写磁、彩印、单色印刷、激光刻蚀、覆膜、凸字、凹字、烫色、贴标、表单打印、邮件处置等功能板块组合成各种配备布置标准样式，而后完备地集于一体。这一类的发卡设施也是到现在为止天底下应用最广泛、办公最靠得住、发卡量最大的。
这两大类发卡设施在众多领域都可以获得应用。在国内，卡片市场需要数目在提高，众多领域都需求发卡设施以及群体的系统解决方案，所以对于发卡设施的需要也在提高之中，比较牢稳，总体进展的前面的景物是比较乐观的。我们也在依据不一样的行业，接着施行改进和创新，使我们的产品尽一切有可能的贴近用户的需要。
《卡市场》：发卡设施及证卡设施品类繁多，市场竞争也非常紧张，您觉得，到现在为止中国现时的发卡设施市场存在怎样的厄境？解决这些个厄境的办法有哪一些？
蔡：到现在为止的发卡设施市场，竞争的确很紧张，无论是桌面儿发卡设施或者中央发卡设施。那里面，桌面儿发卡设施主要以海外品牌之间的竞争为主，所以竞争主要存在于海外的设施厂商当中。而国内的个别设施厂商也在进入了到这个领域，主要是采取价钱战的策略，而这种价钱的紧张竞争给市场导致了一种不好的状态。在中央发卡设施系列里，厂商之间的价钱战会更严重一点。由于我们的一点卡厂用户面对紧张的市场竞争，从多种方面想方想办法减低自个儿的成本，涵盖它们的设施供应商，这给设施厂商导致成本价钱等方面的压力。而对于国内一点想尽量加快的拿到市场份额的设施供应厂商，也在采取价钱战的办法来参加竞争。在这种市场状态下，有一点需求发卡设施的新客户会遭受一点误导，只看见眼前的成本投入，产品价钱外表的优势，不重视了产品的性价比和设施本身的靠得住性、牢稳性、长时期管用的办公时间，以及资源日后的不可以扩展性是不是可以得管用利用等关紧的因素。假如客户做了全方位的、真实的性价比便会感受到我们的发卡解决方案是最好的挑选。
到现在为止，怎么样解决市场赶快张的价钱竞争问题是很关键的。额外，随着各个领域、各个行业客户对发卡设施解决方案要求的深化，它们会提出一点新的需要，我们要怎么样供给合乎客户需要的、更安全、更灵活、更完备的解决方案，这对于我们也是一个挑战。我们也在尽一切有可能的减低成本、增长性价比。固然这是一个非常大的挑战，不过对于我们来讲是机会，也是我们在市场竞争中取得胜利的最大优势。
《卡市场》：请您绍介一下子，贵企业是怎么样挑选中国合作火伴的？
蔡：我们在国内的销行标准样式主要以渠道销行为主，摄理商是我们的合作火伴。我们挑选合作的火伴内行业领域里有一定的实在的力量，要有自个儿极大的销行网，以及遮盖全国各地的专职技术服务担任职务的人，这么就有帮助于在全国各地为我们的最后用户供给本地化的、趁早而细致的服务。我们的合作火伴必须要在一个领域里有比较强的市场渗透力。并且我们会给合作火伴比较好的基础条件，把我们的一小批好处转给它们，继续往前把产品推广给最后用户。我们的销行网络遮盖率很大，也占领了颀长的市场份额。
《卡市场》：Datacard企业的智能卡发行解决方案的独特的地方是啥子？您觉得，在中国市场Datacard产品面对的最大挑战是啥子？您期望Datacard产品在中国市场有怎样的进展前面的景物？
蔡：我们在智能卡发卡领域，可以供给最完备、最各个方面的智能卡发卡的群体性解决方案。在全世界智能卡领域，90百分之百的银行发卡方案都是由我们供给的。针对不一样的客户需要，从项目计划、系统设置、发卡软件、硬件产品及发卡在这以后的管理，我们都能为客户供给各个方面的解决方案与服务，这也是我们与一点纯一服务商的不一样之处。我们必须要给客户“360度”全方位的解决方案。而发卡设施以及群体化的解决方案，也会依据不一样的客户去制定。我们的发卡方案最大的独特的地方就是独立于全部的卡片厂商，板块化的挑选十分灵活。在国内，我们有100多人在投身技术支持服务，产品也可以去面临客户的不一样的需要，让它们可以在自个儿的领域挑选自个儿想要的发卡设施以及群体化的系统解决方案。
如今，智能卡发卡的容积越来越大，智能卡芯片的技术要求也越来越高。对硬件本身软件系统都提出了颀长的要求，怎么样预设出客户所需求的、最知心的发卡设施和系统，也是我们最大的挑战。在国内，新建的苏州工厂已经投入运用了，上海的管理处也升班为子企业。我们一直以积极的心态来面临国内的市场，让客户的好处最大化。所以，我们对国内的市场报有非常大的希望，所持的举止神情也是很乐观的。
《卡市场》：在中国的EMV搬迁过程中，Datacard企业主要作了哪一些方面的办公？
蔡：到现在为止，企业着力于全世界的EMV搬迁办公。我们已经向全世界100多家银行和发卡机构供给了这种服务。这些个银行在EMV搬迁过程中的密钥管理、数值准备和发卡系统，涵盖发卡硬件都是由我们供给的。在为这100多的EMV项目供给发卡解决方案的过程中，我们积累了浩博的经验。
在大陆地区实行EMV和PBOC2.0标准的过程中，甚至于在智能卡应用过程中我们的解决方案都可以直接认为合适而使用。在中国工商银行的EMV搬迁过程中，该EMV项目标咨询及发卡的解决方案，都是我们企业供给的，那里面涵盖：加密系统、发卡软件及设施、数值处置软件等方面的服务。
在香港，我们已经为好几家银行供给了EMV的解决方案，如香港汇丰银行、恒生银行星展银行、大新银行等。
《卡市场》：在北京召开的2007第十届中国国际智能卡广发阅览会暨第五届中国（北京）RFID国际峰会上，Datacard企业推出了哪一些新的产品和技术？这些个产品的技术亮点何在？
蔡：在这次展会上，Datacard 推出了具备代表性的新产品。我们合成一体了最新的技术推出了MX2000型发卡设施，是到现在为止非常先进的大型个性化发卡系统,条码打印机。MX2000是传统发卡设施产品Datacard® 7000的一个升班的产品，不止技术更加先进、运行更加靠得住，并且合乎国际最新的环保规定：ROHS标准。我们推出MXD、Mix卡片封装与派发系统，可以和MX2000施行在线连接，实时地将个性化好的卡片施行封装和邮封，这是到到现在为止截止，市场上最最高级的发卡系统。
MPR卡片出产及个性化平台是针对电信市场和政府市场而出产的。是到现在为止最受市场热烈欢迎的大型出产及发卡设施。到现在为止这个设施系列的最新式号为MPR5800，我们十分欣慰能将这么的功能坚强雄厚、性能卓然的大型系统在北京的2007年第十届中国国际智能卡广发阅览会议现，使中国很多的用户看见我们企业最先进的系统及技术。它可以把智能卡的出产过程当作一个板块合成一体进去，板块挑选性更强。这个系统把一个IC卡的工厂都放在了一个平台上，这是行业产品的一个革命性的预设。MPR5800系统运用了MPR5000卡片出产及个性化系统以及Maxsys发卡系统平台的多种靠得住技术，认为合适而使用了最新的科技改革，适合使用于需求下一代卡片出产解决、个性化和派发方案的卡片服务商及卡片制作商。可以出产及发行移动手机卡、金融卡、社保卡、交通卡等多种卡片。
EMV桌面儿发卡系统，是基于PBOC2.0标准所做的一个很完备的系统，这个软件也可以用在高流量的中央发卡设施里边。并且我们的EMV解决方案即可以在桌面儿发卡设施上运用，也可以在大型的中央发卡设施上运用，应用性很灵活。我们一直在延长下去着Datacard企业的功能板块化的预设理念，增长发卡系统方案的功能、出品率，期望可以更好的服务于客户， 给客户带来最知心、最完备的发卡设施以及系统解决方案。
在寻访的最终，蔡总说，“我们期望在往后的进展中接着增强与合作火伴、摄理商的合作，我们也会不断的改进、研发最新的发卡设施以及解决方案，把最各个方面、最完备的服务趁早带给客户。同时，我们期望不断的施行新领域的拓展，不仅单以传统智能卡解决方案供给商的方式来参加这个市场，也期望参加到一点新的领域，走出传统智能卡市场之外的应用市场，在其他的行业施行推广，例如直邮和个性化印刷行业。”在这处，让我们祝福Datacard企业能尽量加快成功实现自个儿的心愿，在未来、在新的领域接着写作乐曲另一个新的神话。
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