Fargo在中国市场的金光大路
——专访法哥电子股份有限企业亚洲地区范围经理张惠建先生
记者：首先请您简单扼要绍介一下子Fargo进入了中国市场以来的进展事情状况。
张惠建先生：我们进入了中国市场已经许久了,近来我们对亚太区的销行、服务和客户援助做了大规模的投资。尤其当Fargo被HID 从各处买进后, 我们基于它们原有亚洲地区的基础结构和资源上，进一步进展我们的销行。我是在今年前一年10月份儿前一任官吏,是Fargo 在亚洲地区的第1个职员。如今我们已进展成一支领有专门给亚洲市场服务的销行支持和技术援助的队伍。除此以外, 我们也着手以香港作发货点，把产品更快的送到大陆地区以及亚洲的其它地区。我们和HID的执行小组的做试验的地方尝试已经展开,开始阶段的经证验实这能对亚太地区的主顾作更迅速的回答。在宣传方面，我们与HID紧急合作，不到一年之内已并肩加入和团体了10来个展示和活动, 而这些个项目大多是在中国。
记者：Fargo是出产专业证卡打印机的企业,在国际上的成功案件的例子多承担不了数。 那末您觉得贵企业在进展国内市场时，面对的最大挑战是啥子？面临挑战，贵企业采取了哪一些对付的处理办法呢？
张惠建先生：像别人同样，在中国市场树立品牌的认知度是最大的挑战， 我们在美国和欧罗巴洲地区很有知名度,对比而言,我们在中国的可进展空间仍大。作为一个迅速度完成长的世界级市场, 对于Fargo的产品而言,中国则代表的是一个很大的机缘。为此我们着力于译制汉字产品信息, 增加广告推广来树立我们产品的认知度， 并聘用能与中国客户沟通的销行，服务和技术担任职务的人。
记者：今年前一年，HID Global将Fargo从各处买进，Fargo作为HID Global的一个独立部门施行经济活动运作。我们看见在这1年多的时间里，经过您的尽力尽量，如今企业的业务进展水准又上了一个新的阶梯，那末您能否简单绍介一下子这半中腰的过程是怎样的？
张惠建先生：似的, 和今年前一年相形进展是很表面化的。我务必指出, 在这的贡献决定于于两个特别领域: 持之以恒地树立品牌和Fargo的产品优势。
在中国,Fargo一直被觉得是最高级品牌,可是客户没有绝对发觉Fargo实际上领有多元化的产品线，就是采取简单的办法办理单操作的初步学会打印机到考究的系统方案，我们都一应俱全。Fargo在视观防止伪造技术领域是出名的资深专家，专门供给带有全部信息取景图案的防止伪造膜和防止伪造方案。我们的系统带有以太网接口，可以将打印机组成以IP为基础的跨区散布网络打印系统。事情的真实情况上,条码打印机，Fargo如今领有数以十计相关打印和视观防止伪造技术的专利。
在以往的十个多月, 我们消耗的钱了众多精神力去推广和让市场理解，最后结果我们扩张了主顾基础。如今, 不一样的政府部门正在运用我们的高端打印机,譬如公安部,交通部,中国民用航空总局(80百分之百的中国机场正在运用Fargo的打印机)等等；而平常的打印机则用于学院和商用公司。
我们高产质量量也促推业务提高。 要晓得Fargo是现今市场上惟一领有并能够在直接打印和高清楚热转印技术上同时占具强势的真正制作商。
记者：贵企业的产品应用牵涉到到好些个领域，在多种方面均需求施行出产与开发的投入，那末敬辞贵企业在这方面是怎么样施行协调的?
张惠建先生：正如前说，Fargo的多领域的产品组合已经变成我们进展的关紧资源。我们看好初步学会打印机，由于证卡辨别系统的价钱正在减退，更多的团体机构将采取以卡为基础的安防辨认处理办法。在市场高端, 我们正在亲眼看到更多高技术含量的证卡和高清楚打印技术的迅速应用。使用芯片技术在卡片上，各团体机构就能成功实现资讯安全、出进口通道管理、以至无现金买卖商品的电子金钱应用等。
Fargo 向来着力理解客户需要并以资作为进展重心。我们一直被觉得是行业的创革者， 但我们的创新直接针对主顾的需求， 经过产品研发和推介实事求似的解决方案，为我们带来世长的动力。
记者：您觉得贵企业出产的产品，在国内市场中最大的竞争优势是啥子？您期望Fargo在国内市场的进展中获得怎样的市场份额？
张惠建先生：我们当然期望变成中国市场上完全占优的第1品牌。就像前说, 我们在这个市场的那里面一个优势就是我门可以供给各式各样产品, 应用面从初步学会到高度防止伪造并精确的一卡通的解决方案都能成功实现，即靠得住,作价又实际。面临竞争，我们在打印机和耗材的价钱也做了灵活度的调度。
主顾们一直晓得Fargo产品有最好的产品质性格价比。有时，你会发觉一点其它品牌的经售商甚至于把与Fargo的汉字或英文姓名发音相近的标签放在竞争产品上, 疑惑市场。 事情的真实情况上，这就证实Fargo产品在中国市场的吸引力。
近来，我们又给市场带来了另一个吃惊.就是我们刚推广的HDP5000逆向转印打印机——它简化的预设却能制造出最精确的边对边高清楚彩色打印品质，当用户发觉我们这第4代HDP打印产品的确比它们假想中的价钱还实惠， 更是一片欣喜。
我们的合作火伴当然也是我们的另一关紧资产。例如，我们的那里面一个合作火伴深圳富浩鹏科学技术有限企业，它们专注于研发中国第二代居民身分证的编码软件并常常参加其它大型的中国政府项目。这正巧让我们打印机的功能施展得痛快淋漓，并在其智能卡上的应用,供给了最好的展览空间。
我们也博得了一点优秀的项目，例如人民代表大会会展和香港归回祖国十周年记念会等证卡打印辨别系统等，其成功带来口碑和更多日后的项目， 也吸引新客户，让它们更宽心认为合适而使用我们的产品， 对Fargo品牌有更大的明确承认和信心。
记者：您怎么对待到现在为止国内市场中证卡打印机的进展目前的状况？同时，请您谈一谈您觉得从今以后国内市场的进展发展方向将是怎样的？
张惠建先生：我们正亲眼看到在初步学会产品市场上的提高，由于众多之前还没有运用ID卡的企业和团体，着手理解自个儿可以负担证卡系统和其所带来的效益。当IC卡越来越存在广泛，我们也看见在高清楚打印产品的提高，由于全部的直接打印技术没法在IC卡打出令人满意效果。举例说，雇用成百上千担任职务的人的制作行业，正在把旧的针孔卡改成数码证卡，以便出进和考勤管理，促推更快的堕胎速率, 也减损人工手续的不正确，达至更加正确的管理。
额外, 中国政府热忠于推进各个方面的一卡多方应用概念。这给与许多人运用卡的信心，间接也把个人市场帮带起来。
记者：最终，请您就Fargo未来一年在国内市场的进展前面的景物做一下子展望，再次拜谢您接纳我们的寻访！
张惠建先生：我们信任HDP（高清楚逆向转印）技术将会在未来的大部分数项目中变成一种标准技术。事情的真实情况上，假如证卡项目要求高度防止伪造，并且数量多制造，HDP技术如今已经是一个不二的挑选。 再加上新的飞跃性价钱， 它将在证卡行业上广被运用。
除开价钱以外，HDP5000附有行业中最好的品质保障和售后服务，这涵盖一个为期两年的打印机品质保障和终身的打印头品质保障。简易操作将会主导市场，HDP5000 随插随用的墨盒子和方便耗材改易预设，是现今市场上最小而灵巧的高清楚逆向转印打印机。
不管怎么样，我们信任HDP5000纵然在简单还是是高度安防的应用途合都可以大派用途； 因为靠得住性高、运用方便和安全高清楚打印水准，加上价钱极具竞争力，它将变成存在广泛性的挑选。
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