条码中的超媒体梦想

　　就像陈天桥在打造自己的家庭娱乐平台一样，银河传媒总裁沈维也在打造自己的超媒体平台。

　　“所谓的超媒体平台，就是DM（直投）杂志、手机和互联网实时互动的全新媒体平台。就是用我们的方式将传统媒体和网络很好地结合起来，这将是非常powerful的事情。”沈维对自己正在做的事情兴奋异常。

　　沈所说的方式就是一个可以在手机上使用的搜索引擎和一套手机可以扫描识别的二维条码。当用户使用手机拍摄某一个二维条码时，搜索引擎就会自动引导该二维条码所对应的内容信息并呈现在用户的手机屏幕上。

　　“如果用户对杂志上的某条短新闻感兴趣，他可以扫描短新闻旁边的二维条码获得关于这条短新闻的更多内容。如果用户对杂志上的某个广告感兴趣，它可以扫描广告的二维条码获得更多信息……”沈维认为这种方式解决了传统平面媒体的某些局限性。

　　当然要实现这样的功能，用户需要一部可以拍照和上网的手机。“现在可以拍照和上网的手机已经非常普遍，我觉得面临的问题其实就是消费者的认知度。因为他们无法想象怎么用镜头扫一个码，就会有内容。”沈维认为现在最大的问题是如何让市场理解这种产品。

　　不过如果沈维能够成功启动这个目前在中国一片空白的市场，其前景将非常乐观。Google、Overture、3721以及好耶网的影子都在沈维的商业模式中闪现。Google目前已经是全球市值最高的互联网公司；Overture依靠竟价排名专利从Google身上获得了数亿美元的专利许可费用；3721则被雅虎以超过一亿美元的天价收购；而好耶网也在最近将奔赴纳斯达克上市。

　　专利先行

　　沈维的这次创业有点偶然，所有的热情都源自于2004年他与一个日本朋友的接触。“当时有个朋友在日本，他说在日本这样的条码很火，一半以上的杂志都使用这样的条码。然后就让他带了一些过来给我们演示。”

　　沈维一下子对这种条码着了迷。不是因为这种条码在日本的火爆，而是这种条码的方式很好地整合了他所拥有的资源。作为一个媒体行业的资深人士，沈维在平面媒体和互联网行业都拥有众多的资源。

　　甚至都没有去日本考察，2004年6月沈维就创建了现在的银河传媒。之后就是在国内的调研，以及和朋友通过互联网沟通这种条码在日本的应用情况。

　　2004年10月，沈维终于开始启动自己的超媒体梦想。但是沈维的起步却是从专利开始的，短短的半年时间内，他一口气在这个领域申请了三个专利。

　　“在手机条码这一块专利挺多的，国外已经被申请了很多，所以我们是侧重在应用领域的专利申请。三个专利初审全下来了，我们希望这三个专利应该都是全球性的，所以现在在全球都在申请专利。”沈维认为在传统媒体和网络结合的超媒体领域中，专利技术将决定自己的成败。

　　沈维的第一个专利是通过手机条码做广告监测。“客户如果把条码印在广告上，通过我们的广告监测系统，就可获得所有扫描这些条码的用户的统计信息，甚至可以精确到不同媒体、不同时段、不同地区的广告效果统计。”

　　这意味着银河传媒在手机条码广告监测领域的某种程度的垄断，如果没有它的授权其他监测机构将不能通过手机条码监测广告效果。

　　仅仅这个专利也将给沈维带来巨大的商业机会。作为互联网广告监测的翘楚，好耶网已经在排队等候登陆纳斯达克。“平面媒体要比网络媒体大很多，平面媒体在中国有500亿元人民币的市场，平面媒体的监测市场将会有更好的前景。”沈维清楚地知道自己所面临的机会。

　　第二项专利则让沈维处于更加有利的位置。“我们的第二个专利是用这个条码去进行竞价排名，相当于百度竞价排名，以后谁要用手机做这样的排名处，就需要获得我们的专利授权。”

　　作为互联网搜索竞价排名的专利拥有者，雅虎旗下的Overture就曾因这项专利获得巨大收益。2004年，Google在上市之前为了解决竞价排名的专利问题，曾向雅虎支付了200多万股股票，如今Google的股价已经超过300美元，这些股票的价值也超过了6亿美元。

　　对于第三项专利，沈维坦言目前在国内并没有使用的价值，主要是针对日本市场。手机扫描条码之后，搜索引擎不会直接显示用户想要的信息，而是全屏显示一个多媒体广告。这个广告的表现方式，所涉及到的字体，图片位置等等都被银河传媒申请了专利。

　　“我们觉得日本肯定要做，就先把它申请下来。日本的3000万部手机中大部分都具有微聚焦功能，中国的手机目前还没有那种微聚焦的镜头。”沈维表示。

　　沈维显然对自己的专利策略非常满意，甚至还不忘透露一下申请专利的“技巧”。“实际上专利并不是你技术的实现，而是一种技术上的思路和想法，你在技术没有实现的时候就可以把专利申请下来。好多的中国公司在申请专利时都吃了这样的亏，老觉得必须把这个技术做成熟了再去申请专利，其实那个时候已经晚了。”

　　商业模式

　　在这样一个尚未开发的市场中，而且手握三项如此重要的专利，沈维能做的事情似乎太多了。这样多的诱惑对于一个意欲启动一个市场的先行者来说并非益事，确立一个清晰的商业模式对于沈维来说至关重要。

　　“目前我们的商业模式主要还是专注于媒体本身，主要的收入会来自于平面媒体的广告。但在未来我们会收取条码费用，这会是未来更大的收入来源。”沈维对目前的商业模式有清醒的认识。

　　沈所说的专注于媒体本身是指他的DM杂志—M族。“从七月开始这本杂志会在全国各大城市免费发送，目前我们主要是依靠这本杂志上的广告和黄页。”

　　在DM杂志早已经竞争惨烈的中国市场，其广告盈利前景不太乐观，这一点沈维也心知肚明，他将更多的希望放在了出售条码本身。

　　银河传媒目前向所有的合作伙伴免费提供手机条码，每一条新闻、每一条广告或者每一款产品都可以获得一个免费的手机条码。但在合作伙伴数量达到一定程度之后，这些免费的手机条码将显示出极高的商业价值。

　　“我们就像手机领域的3721，等到合适的时机我们将会靠卖条码为生。”沈维表示。

　　这是一个和3721几乎完全一样的商业模式。依靠免费向企业用户提供网络实名，3721迅速积累了大量的用户。而在积累了足够的用户之后，3721成功地向这些用户收取网络实名的年费，获得巨大的商业利益。

　　然而，在成功实现上述商业模式之前，沈维和他的银河传媒还需要承担起教育市场的重任。面对这样一个几乎空白的市场，合作是沈维成功的基础要素。

　　“我们最希望跟三个阵营来合作，第一个阵营就是媒体，包括平面媒体，液晶媒体，户外以及地铁。第二个阵营是广告客户，这里面也包括SP。第三个阵营是手机厂商，如果我们的软件能够内置在手机中，不仅可以更好地促进这个市场的发展，而且手机的销量也会得到提升。”沈维表示现在最大的想法是联合各方面的力量将这个市场推动起来。

　　“我们已经和几十家媒体达成合作意向，还有几十家的SP也已经开始合作。”目前的进展显然让沈维比较满意。

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