中国连锁业会议

　　武汉连锁经营协会会长程军本月中旬接受记者专访。结合中国连锁大会，武汉连锁业的发展，他有一番见地－－

　　第五届中国连锁业会议在汉召开，是武汉的骄傲。这次连锁业界的盛会首次在上海、北京以外的城市举办，它是全国同行对武汉连锁业成绩的认可，是对武汉在全国商业地位、格局的肯定。

　　武汉承东启西，地接南北，拥有独特的商业传统。近年来，武汉连锁业在超市、餐饮、家电等领域蓬勃发展，三大商业上市公司连续几年名列中国连锁业百强。

　　随着京沪粤三地连锁企业网点的日益饱和，中国连锁业向中西部拓展的趋势明显－－武汉为首的中部连锁业的发展，在中国连锁业未来的发展中将扮演更重要的角色。武汉连锁的商机

　　武汉、包括湖北省内的企业一定要抓住此次大会在汉召开的机遇。

　　3天之内，武汉任何一家企业都有机会和全国、全球几乎所有的大零售商面对面打交道，有机会进入其在全国、甚至全球采购、销售网络。

　　去年，在京举办了第四届连锁业会议，很多连锁企业收获颇丰。上海华联超市一天接待了400家供应商。武汉中百与十几家供应商签订了采购协议。云南省副省长带队，50名供应商3天拿到1．2亿元采购合同。

　　愈来愈多的连锁企业把一年一度的连锁会展作为与供应商交流、发掘新产品的重要平台。越来越多的供应商把大会作为进入全国市场的重要契机。

　　与前四届展会相比，本届零售展商的范围扩大，参展企业的数量从去年的50家扩大到近100家，既包括世界零售业排名第一的沃尔玛、第二的家乐福、第五的麦德龙；也包括位居国内零售业前列的联华、华联、农工商以及在家电、家居建材和百货零售方面的领头羊。武汉连锁的“拐点”

　　所谓“拐点”，就是说武汉连锁业有缺点、有差距，有风险；同时有成绩、有优势、有希望。

　　与全国连锁业的发展比，武汉为代表的中部连锁业有着“天时、地利、人和”的优势。自清末通商以来，武汉就有“货到武汉活”的地利优势，加上武汉人精明的商业头脑，武汉一直在全国占据重要的商业地位。据悉，去年武汉市实现社会消费品零售总额770亿元，较上年增长12．3％，总量居全国15个副省级城市第2位。

　　近年来，武汉连锁企业持续大规模扩张，以武商量贩、中商平价和中百仓储超市为代表的连锁超市，成为武汉商业零售业的主流业态。

　　它们的网点布局正从市内走向省内二级城市，并积极探索省外布点。最近武商量贩在襄樊组建第二集团军，实现了发展模式、经营模式上的创新；中商平价则开启“大店策略”，在经营管理等方面有出色表现；中百仓储的“金边银角”战略从市内走向省内，发展速度与质量并进。此外，以工贸、国美和中商家电为代表的家电连锁企业发展势头喜人。餐饮业保持快速增长，三五醇、湖锦、太子、小蓝鲸、艳阳天等连锁企业在全国很有名气。

　　武汉连锁业经过十多年的业态创新和实践，无论在规模和实力，还是商品采购、货品配送、门店管理、信息化程度等方面都有了长足的发展。但是，即便如此，我们仍然应该看到，同发达地区、发达国家零售业的发展水平相比，武汉有差距。比如超市连锁：大的方面讲，业态不很丰富，业种也不多，不同业态之间发展不平衡，商业网点布局有问题。小而言之，超市动线规划、品项选择、营销策划、商品陈列、服务措施、数据化分析等方面，与发达地区还难以并肩。

　　特别是在中国加入WTO后，以往对外资进入连锁业在股权、地域、经营方式等方面的限制将逐步解除，武汉连锁业面临新的竞争。武汉连锁的“课程”

　　对武汉连锁业自身而言，通过第五届连锁大会，要积极向国内外同行学习。我们要把论坛研讨当作为自己设置的“课程”，把专家学者当作自己的“超市医生”，就经营、管理、发展趋势等问题进行交流。同时，我们要树立“国际化运作、本土化经营”的理念－－把经营模式调整好，把业态选择调整好－－打造出武汉连锁业自身的优势。

　　希望政府政策上为连锁企业进一步“松绑”，让武汉连锁业大展拳脚。

　　近年武汉连锁业发展面临的三大难题。一是重复开店、盲目发展带来的网点恶性竞争、资源浪费问题；二是连锁超市投入大、毛利低、应调整税赋的问题；三是政府综合管理部门分级多头管理，不利于连锁企业统一管理模式。

　　因此，一是希望政府尽早出台商业网点规划法规，选址实行《听证会制度》。二是政府出台支持、鼓励连锁业发展的政策法规，激发连锁业的蓬勃生机。三是政府应进一步提升执政管理水平，跟上连锁业日新月异的发展步伐。如解决对连锁超市生鲜、冷藏和加工用电实行单独用表、执行工业电价等企业实际问题。

　　据了解，这些方面，上海、广州、重庆等城市走在了我们的前面。原国家经贸委发布了《关于城市商业网点规划工作的指导意见》，现在的国家商务部正积极酝酿《大店选址法》，

　　对大中城市商业网点进行科学规划。

　　行者常至，为者常成。让我们一起努力，高高升起中部连锁业的旗帜。

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