3块钱锅巴超市赚走1块2(图)-

　　刘雪松是北京一家经销公司的经理，他给超市供货已经有十年了。他告诉记者，他代理的某品牌的锅巴，出厂价是1块2，超市售价是3块钱。经销商运输经销拿走了6毛，而超市则赚走剩下的1块2。超市凭什么赚那么多钱，记者进行了调查。

　　经销商刘雪松：

　　“我进货的价格是1.2元（一袋），给物美超市的价格是2.55元，物美超市大概要卖到3块钱。到结算的时候根据合同的费用再给超市30%倒扣的费用，2.55元×30%，剩下的就是结算的价格1.8元。1.8元到3元之间都是物美赚取的利润。”

　　经销商刘繁平：

　　“2005年合作时候返佣是16%，我们还是有钱挣的，但是做了两年以后，2007年涨到17.5%。我们两年多时间，一共销售300万元，给他交的费用差不多100万元，费用占到销售收入30%多，我们的毛利只有30%多。那就是赔钱，所以我们就没法做了。”

　　A

　　经销商诉苦

　　260万任务12%扣点

　　“我进货的价格是1.2元（一袋），给物美超市的价格是2.55元，物美超市大概要卖到3块钱。”刘雪松说，表面上看来，超市以2.55元买进锅巴，以3元的零售价卖出，似乎只赚了4毛五分钱，其实，这只是超市的“前台毛利”，还有一部分被称为后台毛利的利润，就是超市通过进场费、返点等各种方式从供货商的手中赚走了。

　　刘雪松仔细算了这笔账：“我到结算的时候根据合同的费用再给超市30%倒扣的费用，那2.55元×30%，剩下的就是结算的价格1.8元。1.8元到3元之间都是物美赚取的利润。”

　　刘雪松告诉记者，各个超市收取的进场费名目繁多，包括开户费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆头费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等十几种，由于卖场收的各种费用太高，从2010年开始，他已经停止了与物美超市的合作。而在2009年的合同中，超市不仅规定了12%的扣点，还给他们企业规定了260万元销售任务。

　　“260万元要收你12个点，做不到260万元，你也要交260万元乘以12个点，大概30多万元钱。”刘雪松说。

　　刘繁平是另外一家经销公司的经理，他给超市供货也有十年了。刘繁平坦言，跟超市的生意越来越不好做，因收费太高，从2007年开始，他就退出了家乐福。“2005年合作时候返佣是16%，我们还是有钱挣的，但是做了两年以后，2007年涨到17.5%。”刘繁平说，家乐福的合同返点数几乎每年都要涨两个点。合同以外，平日里卖场又会收取堆头费、海报费、促销服务费、促销员管理费等等，这又占到了销售额的10个点左右，“我们两年多时间，一共销售300万元，给他交的费用差不多100万元，费用占到销售收入30%多，我们的毛利只有30%多。那就是赔钱，所以我们就没法做了。”

　　B 记者暗访

　　高额返点推高商品价格

　　为了进一步了解进场费的情况，记者以经销商的身份对几家超市进行了暗访。

　　在物美超市的总部，一位采购人员告诉记者，要想进入卖场，门槛很高。

　　“现在美廉美和物美合并之后是两边开户，一边40万元。现在是做美廉美就要做物美。比如一件新产品，在一边开户是4万元，两边同时开户是8万元。”物美采购人员介绍。记者问：“那返点呢？”物美采购人员表示：“一般在15%到18%之间。”

　　随后记者又以供货商身份来到位于北京的家乐福北区采购部，在这里，记者与一位经销熟食的供货商聊了起来，她告诉记者，这里的合同返点很高，而且每年都在以惊人的速度增长。这位供货商还说，由于返点数和费用增加得太快，他们根本来不及消化，只能把产品的价格加高，保持自己微薄的毛利。

　　许多供应商告诉我们，面对如此高昂的进场费，他们没有利润空间进行消化，只能转移到商品价格上。记者在北京锦绣大地批发市场，对六种干果的价格进行了调查，发现每100克杏仁4.8元，腰果7元，开口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄干1.2元，开心果6.6元。而在北京的一家物美大卖场，发现同类产品的价格已经发生了天翻地覆的变化，每100克杏仁变成了15.9元，腰果变成14.2元，开口松子变成25.8元，生核桃仁变成19元，葡萄干变成3.29元，开心果变成17元。六种产品平均下来，超市价格是批发市场价格的2.85倍。

　　C 经济观察

　　谁来遏止“怪胎”变“毒瘤”？

　　进场费，这个中国式的“商业怪胎”，一方面不断侵占生产商的合理利润，另一方面又大肆盘剥消费者的腰包。由于没有权威的调查统计，现在还不知道进场费这种商业模式究竟在多大程度上侵蚀了中国经济，又在多大程度上推高了全社会的物价基础。但是，它的危害已不容忽视。我们更担心的是，这个“怪胎”会不会进一步长成一个“毒瘤”。


　　有关部门曾在2006年出台过一份文件遏止进场费，但是收效甚微，令人遗憾的是，此后5年始终没有见到更有针对性、更有力度的措施出台。我们认为，这些部门不该就此无所作为。日本为打击进场费，措施法规既系统又严密，终于彻底改善了本国的商业环境。值得我们学习的不仅仅是它们的措施和办法，更是它们的政府部门，为维护经济秩序和保护消费者权益所展现出来的决心和毅力。

　　最近有关部门为稳定物价约谈了不少生产企业，我们建议它们更应该约谈的是零售商。

　　据央视《经济半小时》 相关的主题文章：

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